随着国家宏观调控力度的进一步加大，我行业务拓展的空间发生了很大的变化，年内能够有所作为的业务种类非常有限，我们打算在经营思路上作一些调整。

一、变发展业务与防患风险并重为次，防患风险为主。     在巩固老客户发展新客户，巩固汉南基地发展周边地区，巩固大客户发展小客户方面作了一些力所能及的工作，保持了汉南支行相对的一个发展高位，综合分析经济金融局势结合汉南支行实际情况，我们认为目前是我行进行横盘整理的绝好时机，如不就此机会对发展过程中存在的一些不足进行修复，那势必影响今后的平稳运行。     一是要迅速加强贷后管理，落实客户经理尽职手册制度。由行长包片，责任到岗到人逐个企业进行全面排查，发现问题及时处理；二是对已发现的企业不良行为要重点公关，督促企业调整经营策略；三是要加强企业资金运动的协议管制，以此来提高收行率，达到既防风险又增加结算存款的目的，争取扭转存款低水平的被动局面；四是加强与担保公司的沟通联系，注重第二还款主体；五是对抵押手续的合规性、抵押物的可变性作一全面的盘责和评估；六是要强化责任追究制度，明确客户经理的职责。    

 二、变发展主营业务为主与发展中间业务并重为发展中间业务和组织低成本资金为主。     主要是要完成中间业务指标任务，争取国际结算业务零的突破，把保证金等钢性存款抓到位，把企业资金收行率提升起来。

 三、变项目营销申报与建立项目库并重为以建立项目库作好来年准备为主。    

四、变发展业务与企业文化并重为以加强企业文化建设为主。    一是学习十七大报告、新党章、新法规。    二是继续抓好“学习制度、整顿作风、规范管理、防患风险”活动的阶段性工作。    三是重点学习防患风险的规章制度，防患手段和措施。    四是完善制度办法，规范约束职工行为。    俗话说得好：世上本无事，庸人自扰之。要通过学习整顿把职工行为规范形成一种制度约束，彻底杜绝无故旷工，打架斗殴，飞短流长等不良习气。