农发行的资金来源长期以来一直由人民银行再贷款，而今年由于宏观调控的需要，人民银行不再增加农发行再贷款额度，部分资金来源需要农发行自身解决，因此，农发行只能靠发行债卷和组织存款来加以解决问题。发行债券由农发行总行完成，组织存款就要靠基层农发行。当前基层农发行存款组织工作刚刚起步，主观上存在着员工认识不到位的问题，客观上存在着业务范围的局限性、服务手段的单一性、信贷管理的强制性与存款工作的矛盾。因此，基层农发行应从以下几方面加强存款组织工作。

　　一、发展业务种类，提升服务水平

　　农发行改革与发展的核心是建立现代银行体系，树立以“客户为中心”的经营管理理念。但现有的服务功能不能满足客户的需要，这就使农发行业务发展存在局限性，因此要通过增强服务手段，增加服务品种，来巩固和吸引更多的客户资源。

　　1、加快代理结算业务的发展。今年元月份，农发行已与国家开发银行签署了结算业务合作协议,由于国家开发银行在市、县两级无营业机构，业务往来单位的结算不方便。农发行应加快合作进度，将国家开发银行这一块结算业务尽快纳入代理业务之中。

　　2、开拓存款服务品种。目前农发行存款品种较少，导致与现代银行的要求差距较大，故存款业务开展得也不顺利。为了加快业务发展，一是开展多品种存款业务。为吸收更多的低成本资金，农发行应统一印制规定的存款凭证，开办单位和个人定、活多种存款凭证，扩大客户源；二是开办多种结算工具。如个人汇票，银行承兑汇票等满足多元化客户结算需求；三是简化帐户设置管理。目前农发行开户单位都要设置“一基两专”存款帐户，企业认为业务手续过于复杂。因此应该参照商业银行帐户管理办法，只设置一个基本存款户便于企业资金灵活周转。

　　二、加快电子化建设，完善服务功能

　　银行业务的电子化是现代银行的重要基础和标志。目前，农发行要开发出多种形式的服务渠道，提高服务手段、服务质量和服务效率，充实与国有各商业银行的竞争力。一是推广、应用好正在开展的综合业务系统，创建快捷、便利的结算方式，提升农发行综合服务水平；二是实施与优质客户联网，开办国内结算“一卡通”的银行卡业务，全方位满足客户的需要，逐步完善存款工作的服务功能。三是要解决营业网点少和节假日存取款不方便的问题。

　　三、巩固现有业务，挖掘低成本资金来源

　　从目前农发行信贷服务的对象来看，开户企业主要是已建立信贷关系的粮棉油购销公司（加工厂）和粮食局、财政局等单位，开户点少面窄，可争取的资金来源又有局限性。因此，要最大限度地吸收资金，就必须在巩固现有客户资源的基础上，拓展客户资源，充分挖掘存款的潜在空间，提升农发行存款水平。

　　1、加强现有资源的管理。根据农发行信贷业务的特点，建立存贷比例管理制度，合理促进存款有效增长。一是推行风险金管理制度。对在我行获取贷款的企业积极与其协商，按照最高授信贷款额度提取15-20％的经营风险保证金存入专户，明确风险保证金用途，稳定存款资源；二是加强自有资金的管理。对企业收取的各种上岗保证金、股本金、自筹资金等在与企业协商一致的前提下，纳入农发行专户管理，不得参与粮棉油收购周转；三是建立储备转换风险准备金制度。在企业实施轮换前，要求按轮换计划总额的5－8％将风险准备金存入指定的专户；四是加强企业销售回笼款的管理。严格按照封闭管理要求，全程监管企业经营行为，实现动库资金全额归行的目标，防止企业挤占挪用和资金体外循环；五是改变贷款投放方式，增加派生存款。摒弃过去逐笔审批、逐笔支取的贷款方式，实施计划审批、一次贷款、分次核库支取的资金供应方式，严格按收购入库进度监督企业提取派生存款。

　　2、加大财政性存款的协调力度。目前财政性存款在县级支行存款份额中占有较大的比例，主要有粮食风险基金、粮食直补资金、退耕还林资金、军工粮补贴等存款，其具有存款数量大、稳定性强、资金成本低的特点，加强财政性存款的协调工作，有利于扩大农发行存款的资金来源。但除上述存款外，其他财政性存款均被各家商业银行瓜分，因此农发行应加大营销力度，积极做好财政部门的协调工作，努力争取其他财政性涉农资金存款，扩大农发行的存款份额。

　　四、建立奖励机制，提高存款营销工作积极性

　　由于存款组织工作是农发行新开展的一项业务，员工对开展存款组织工作的认识不够，存在畏难情绪。在存款营销工作中引进激励机制，有利于基层农发行存款工作的顺利开展。一是在核定基层行业务招待费和宣传费时，按一定比例提取专项费用作为存款营销开支；二是为达到存款余额稳定增长的目的，按日均存款余额下达考核任务，并将其与上级行设立的专项奖励费用进行挂钩考核，切实提高存款组织管理水平。三是单独核算，成立专门机构对存款目标进行专项考核，真正达到存款营销的目的。