2007年，农发行江苏省南通市分行全年累放贷款54.84亿元，同比增长22.5%；年末余额51.43亿元，同比增长28.4%；实现账面利润1.54亿元，人均创利100.3万元，连续4年实现利润翻番。

探源南通市分行创造精良业绩之路，折射出该行“敢为人先、求实创新”的企业精神。

南通市分行坚持在精心履行支农职能中发展壮大自己，实现社会效益与经济效益相统一。

南通下辖的启东市地处长江入海口，加之种植棉花长年施用农药，地表、内河水系污染严重。过去，要开采深层地下水方能饮用，但经历年开采，水量逐年枯萎，水质已无法达标。2005年，启东市实施引江供水工程，解决了市区用水难题。2007年2月，该市决定实施区域供水东延工程，以解决13个乡镇64万多人的用水问题。

项目所需庞大资金从何而来？启东市委、市政府想到了农发行南通市分行。南通市分行闻讯后立即从全市调集骨干力量，连续加班加点，一个星期内完成项目初评工作。2007年4月，配合江苏省分行在4天内拿出120余页的项目评估材料。5月，2亿元农村基础设施建设中长期贷款项目获批实施。项目施工每到一处，都受到当地群众的热烈欢迎。

南通东濒黄海，南倚长江，人口密度大，人均耕地少。近年来，全市耕地面积逐年递减，2005年末实有耕地面积较2000年减少15万亩。与此形成对照，该市每年淤涨滩面约7000亩左右，滩涂总面积约占全省1/3，土地后备资源开发潜力很大。实现农业生产用地动态平衡，是南通可持续发展的关键。南通市分行主动对接政府新农村建设规划，在2006年对全市7个优质粮食生产基地建设项目投放10.5亿元贷款的基础上，2007年又对5个滩涂围垦项目投放6.4亿元贷款，全部项目建成后将增加农业生产面积近20万亩。

为助推“纺织之乡”南通向纺织强市迈进，该行把着力点放在提升纺织企业核心竞争力上，为5家骨干企业申报了5.1亿元技改项目贷款，陆续获批实施。同时，全年投放棉花购销贷款13.5亿元，支持企业增加赢利近1.8亿元。

2007年夏收季节，该行积极协调在市区增设18个收购点，发放调控贷款2.16亿元，支持企业按最低价收购小麦14.8万吨，填补了往年市区托市收购的空白。

该行党委认为，有效的激励应包含情感、精神、机制及领导干部的模范表率作用等各个层面。

在南通市分行，员工过生日时工会送贺卡和蛋糕，员工因病住院时行领导前往看望并送鲜花，员工家庭及亲人发生变故时及时慰问，逢年过节给退休、困难员工送去组织温暖。面对改革转型，员工思想难免会有波动。市分行班子成员坚持按季分片包干下基层，与一线员工促膝谈心，及时化解思想“疙瘩”。

2007年，农发行系统举办“奉献农发行、感动你我他”主题演讲赛。南通市分行集中全行的“笔杆子”，对遴选出的演讲稿反复修改、润色。内部选拔赛前后搞了一个多月，分管行长全程指导参赛选手，最终代表江苏省分行到总行参赛，充分展示了该行改革发展和员工队伍的精神风貌。该行高度重视精神激励，大力选树和表彰典型，近3年有10多名同志受到省级以上表彰，其中行长王明荣获全国金融五一劳动奖章。

2007年是南通市分行深入推进机制创新的一年。作为全省员工岗位绩效考核试点行，对县支行行长、主管、员工等14个不同岗位及市分行机关部室各岗位拟订月度、季度、年度考核内容、分值及相关要求，在全辖成功推行；对县支行班子成员的百分制考核，经营业绩分值增大到60分，突出了激励业务有效发展的导向作用；财务管理由分配型向激励型转变，全年拿出500万元业务管理费与经营业绩挂钩，按季考核分配，除保障县行基本开门费用外，效益好多受益，效益差少受益，激发了全行争先进位的意识和潜能。

俗话说，“喊破嗓子不如做出样子”。该行领导在加快业务有效发展中率先垂范，既做“指挥员”，又当“战斗员”，2007年带领客户部门对200多家新企业进行调查，营销入户14家，纳入项目储备库50家。

南通市分行坚持“向管理要效益”，将精细化管理贯穿于业务经营全过程。

2007年元旦一过，南通市、县分支行就紧锣密鼓地与政府及相关部门对接，获得项目信息23个。与此同时，对全辖涉农企业开展调查，一大批优质新客户被纳入营销范围。在此基础上，适时召开全市营销工作会议，落实营销重点、营销职责及考核制度，实行人员配置、工作安排、经费使用、物资保障“四优先”。精心布局，抢前抓早，该行于一季度就为全年效益增长打下坚实的支撑。

由于当地某公司经营管理不善，潜在风险较大，南通市分行对其稳步压缩规模，最终安全退出，涉及信贷资金2000多万元。这是该行实行“有进有退、有保有压”客户战略的典型案例之一。近3年，该行吸纳优质新客户73家，有序退出风险或潜在风险客户32家，其中2007年对2家新业务客户实施了信贷退出。目前，全行信用等级A级以上客户占比达80%。客户结构的不断调整、优化，为信贷资源向优质客户集中，防范风险、提高效益，夯实了基础。

这是一组可喜的数据：资金运用率106.54%，组织存款和中间业务收入增长均超过50%，财政补贴资金到位率100%，贷款利息收回率108.64%，收入成本率降低4.8个百分点，资产利润率提高1.39个百分点……

精打细算、颗粒归仓，正是南通市分行效益攀升之道。