广东省分行结合宏观调控和广东新农村建设的实际，认真贯彻全国分行行长会议精神，以科学发展观统揽全局工作，针对广东粮食主销区收购贷款需求较小的特点，重点支持新农村建设中的商业性信贷资金需求，按照“好字优先、稳中求进”的发展思路和区域发展策略，坚持速度、结构、质量、效益的统一，走全面有效、持续协调的精品银行发展道路。

（一）切实做好各级粮食收储和专项储备贷款供应和管理工作，促进广东粮食和重要生产生活物资市场稳定。广东作为粮食主销区，各级储备体系建设尤显重要。一是针对今年各级粮食储备增储、轮换任务重的形势，各级分支行主动协调好有关部门，对具备风险承担能力、切实履行承储条件的企业给予积极支持，协助选择好各级储备粮轮出轮入时机，缩短轮空时间、减少价差亏损。对选择包干轮换方式的各级地方储备粮，建立专项弥补价差亏损风险准备金，落实轮换价差亏损补贴资金来源。二是在切实支持收储企业等符合条件的经济主体开展本地收购同时，落实总行四方监管协议条件，积极支持风险承担能力强的产业化龙头企业、粮油加工企业开展异地收购粮食。三是认真配合各级政府落实宏观调控措施，对农资、食糖、肉类和烟叶等专项储备，在落实风险防控措施的条件下，及时发放贷款，促进重要农产品和农用生产资料市场价格稳定。

（二）积极服务广东新农村建设，大力支持农业农村中长期建设和农业产业化经营。按照“积极审慎、好中选优、严控风险、稳中求进”的原则，一是大力支持政府主导型公益性农业农村中长期项目建设。广东将在2009年基本完成城乡防灾减灾工程和重点小型病险水库加固任务，2008年全面启动农村路网建设，建设一批现代化农产品批发市场，加快县域基础建设。各级行将抢抓机遇，积极支持政府主导、有还本付息来源的农田水利设施、病险水库除险加固工程、农村路网、饮水改造、教育、卫生设施等新农村建设重点项目，配合有关部门研究落实贷款条件。二是积极支持资源开发型经营性农业农村中长期项目建设。在严格执行国家产业政策，落实风险防范措施的前提下，重点支持能促进地区资源开发利用，有稳定经营收入和明确经营主体的农村小水电、林业等农村中长期建设项目。三是坚持好中选优，审慎拓展商业性流动资金贷款业务。针对广东省粮食主销区特点，对保证地方粮食市场供应发挥重要作用的大型粮食贸易企业流动性资金贷款择优支持。积极支持核心资产在该行抵押，成长性强、带动面广、信用度高的农业产业化企业和粮食加工企业。进一步发挥好中储粮系统经营优势，做好各中储粮库资金服务，支持中储库点经营性业务做大做强。

（三）大力支持珠三角涉农产业转移和农业资源开发，促进提升欠发达地区现代农业发展水平。地处欠发达地区分支行积极关注地方承接珠三角产业转移动态，主动介入向欠发达地区转移的涉农企业客户，抓住机遇改善客户质量结构。充分利用本地资源优势，积极支持具有地方特色的农、林、牧、副、渔等资源开发利用。积极探索风险防范措施，加强与担保机构合作，切实解决企业有效抵押资产不足问题，为业务发展提供安全保障。

（四）大力发展存款和中间业务，进一步提高盈利能力。针对当前宏观调控形势，为有效控制资金成本，抓住今年该省支农资金规模扩大的有利时机，加强与地方政府和相关部门的沟通和联系，争取吸纳代理更多支农资金专项存款。各级机构尤其是欠发达地区行充分利用年初其他金融机构资金充裕的特点，积极吸纳同业存款，进一步壮大资金实力。

进一步加快发展中间业务。发挥好牡丹金山卡和网银业务等新的结算手段优势，切实提升现代结算服务水平和市场竞争力。继续利用好省行营业部的平台，积极争取到更多企业在我行开办国际结算、外汇买卖等业务，同时带动国际贸易融资业务发展。建立保险代理业务营销激励机制，利用客户资源优势，落实激励措施，提高代理保险业务收入占比。

一是审时度势，加强防范新增贷款风险。省分行信贷部门将重点关注宏观政策形势，做好商业性贷款行业分析，制定行业准入和风险评价标准条件。经营行严格关注宏观形势变化，对新发放的支持粮食、农副产品收购的加工贷款，要防止市场价格变化影响贷款资金安全。同时要加强对集团客户、关联企业的经营体系、融资结构深入分析，找准风险控制点，采取连带责任担保等多种措施，防止企业道德风险。对商业性贷款客户要严格落实抵押、质押、第三方担保等措施，逐步将客户的真实足量核心资产纳入抵押担保范围。

二是严格监管，努力控制存量贷款风险。密切关注商业银行信贷紧缩、市场价格变化、经济政策等对现有企业客户资金链的影响，加强关联企业风险监控，认真分析、及时做出扩大支持或择机退出的信贷方案。加强贷款风险监测工作，对已经贷款逾期等初步显现风险的贷款企业，及时研究对策，并采取有效措施控制和化解风险。对价值不足的抵押品，要及时补足担保价值或收回相应额度贷款。与此同时，切实加强贷后管理，对企业经营的异常情况要及时报告，共同研究，抓紧化解风险，不能以任何理由贻误解决问题的时机。

三是落实措施，大力清收不良贷款。继续建立和完善不良贷款清收责任制，特别是对新发生的不良贷款，要逐企业、逐笔分析原因，制定清收方案，明确清收时间和责任人，采取行之有效的措施积极清收。同时加大现金清收力度，加快抵债资产处置进度，积极运用减免利息、核销呆帐等政策清收消化不良贷款。

四是积极探索风险防范新途径，保障业务稳健发展。根据《物权法》等有关法规和业务发展实际，认真汲取商业银行风险防范好的经验做法，积极探索创新抵押、质押、第三方监管、引入专业担保机构等符合我行贷款特点的担保方式，通过丰富风险防范手段，进一步促进业务有效发展。

按照总行要求，广东省分行今年进一步以管理精细化为主线，突出抓好基础管理和基层行建设，促进落实各项工作部署。一是加强制度整合梳理。在去年制度梳理工作基础上，根据新旧制度变化，按照环节和风险点梳理细化标准、动态修改操作指引，明确各级行、专业条线职责，指导各级行开展工作。二级分行严格按照操作指引研究组织落实具体措施，对县支行进行督导、检查，对真实性进行核实；县支行严格按照上级行的要求，落实管理责任，确保数据真实、问题反映及时。二是加强制度学习。省分行带头建立定期学习制度。组织干部职工尤其是领导干部要学习制度，研究落实制度，明确工作标准，熟练掌握岗位操作指引，切实解决好“干什么、如何干”的问题。三是进一步整合业务流程。以信贷、会计业务为重点，进一步整合梳理业务流程，简化工作环节，促进各级行、各部门间的协调配合，进一步提高工作质量和效率。四是依托CM2006系统和综合业务系统，切实加强防范风险。认真落实信贷、资金计划、财务会计等部门业务系统操作规范，以适应系统管理要求为标准，进一步规范各业务环节操作。五是进一步加强三个机制建设，进一步增强系统执行力。通过完善综合绩效考核机制，调动各级行经营积极性；通过建立完善精细化管理考核机制，促进提高各专业条线执行力；通过岗位绩效考核机制建设，提高各岗位工作执行力。