农发行张家口市分行,面对国有粮食购销企业改制不完全到位的实际,以服务三农为己任,认真落实好粮棉油收购政策,摸索支持传统业务的突破口,大力支持粮油收购业务。截至2008年2月中旬,该行共对27户企业累计发放贷款1.96亿元,收购粮食6569万公斤、油料246万公斤。

张家口地区农作物生长地域性相当明显,坝上地区主要以杂粮和油料为主,坝下地区主要是玉米,一年一季，不同类型和不同规模粮油加工企业根据种植特点自然分布。张家口市分行紧紧依托粮油加工企业开展粮油收购。一是精心选择优质客户。该行对全辖23户粮油加工企业进行摸底,最后筛选出涿鹿玉晶淀粉、张北顺达油脂和康保杂粮市场等11家资产质量较好、具有加工消化能力、无不良历史记录的企业给予支持，发放贷款5850万元。二是精心选择收购品种。根据坝上地区多元的杂粮品种，选择历史无积压，加工有销路，经营有前景的莜麦、绿豆、红芸豆和胡麻做为支持的主要品种。三是精心组织对大宗玉米加工的收购。重点支持涿鹿玉晶淀粉有限公司收购玉米，发放贷款1970万元，形成收购、加工、销售一条龙的经营模式。到目前累计发放贷款5850万元，收购玉米1172万公斤、杂粮485万公斤、油料246万公斤。

张家口地区坝下以种植玉米为主，且年产量已达25亿公斤。为了搞活粮食流通,最大限度地保护种粮农民利益，张家口市分行开拓思路，积极探索和推动以中央储备粮直属企业为龙头的网络收购。一是积极推动。该行领导亲自带队到相关地区参观学习，多次深入基层进行调查研究，积极参与企业的业务拓展计划和营销协议的签订，帮助企业找准销路。二是积极争取。帮助企业争取市政府和中国储备粮管理总公司北京分公司的支持，得到了他们对国储企业开展商品粮收购的正式批准。三是协助联系。为找好收购点，该行积极协调，带动了怀安、万全、涿鹿、赤城等13家有仓容和收购能力但不具备贷款条件的原粮食购销企业,采取租赁、委托、紧密合作等方式,开展网络购销经营商品玉米。四是制定收购办法。采取统一承贷、分散使用、属地监管、封闭运行的操作方法,签订承贷企业、合作收购企业、承贷企业开户行和合作收购企业开户行四方《收购资金使用与管理协议书》,规定了各方的权利和义务,为该行准政策性贷款规模化经营探索出一条新的管理模式。五是严格监督。收购企业和用粮企业大多在该行开户，贷款使用和回笼均在管理监督之下，收购资金较为安全。到目前，该行已累计发放收购贷款1.1亿元，收购玉米3162万公斤，促进农民增产增收，产生了良好的社会效益。

张家口市承担中央储备粮1.15亿公斤,省级储备粮1250万公斤和市县(区)级储备粮5283万公斤,每年轮换量约4500万公斤,需粮油轮换贷款约7000万元。张家口市分行以此为切入点,一是充分发挥国有粮食企业主渠道作用，适时发放收购贷款，确保储备粮油及时轮换，实现了政策性轮换、市场化操作，走好政策性业务市场路;二是贷款审批采用绿色通道，简化重复、多余、繁琐的手续，必要时实行领导现场办公，开辟跨越式发展的快速路；三是充分利用农发行的信息平台，做好金融服务,突出农发行行业管理特色,铺就一条体现农发行文明诚信的服务路。目前,对张家口粮食储备库等四家企业共发放贷款2800万元,收购玉米1750万公斤。

坝上地区适合种植春小麦,因其属于硬质麦种,淀粉率低,粘性大,多年来当地只能作为一种饲料使用,是一种滞销品种。通过调查了解,一些面粉加工企业需要在加工小麦时掺和部分春小麦,以降低加工成本和增加面粉的粘稠度,提高面粉产品的整体质量。为消除农产品收购空白点,该行积极采取有效措施,支持春小麦的收购与销售。一是借鸡下蛋,利用与坝上地区毗邻的内蒙、山西客商,与张家口地区粮油企业开展异地合作收购春小麦,积极为异地客商提供信息、资金和结算服务;二是拉线联姻,积极和兄弟行联系,派人考察在农发行开户的小麦加工企业,为坝上地区收购春小麦的企业拉线搭桥,促使春小麦收得进、销得出、有效益。坝上地区销售春小麦1200万公斤,收回贷款990万元,为滞销品种找到了新出路,消灭了收购上的空白点。