工行湖北十堰城中支行实施核心客户优先发展战略

近年来，工行湖北十堰城中支行实施核心客户优先发展战略，紧盯同业和市场，抓大不放小，以点带面，坚持“四措”并举，对公存款跨越增长。截至目前，该行对公存款较年初净增过亿元，完成年度计划的106％。
1强化存款组织推动。实行对公存款 “一把手”负责制，支行行长和分管行长、业务部门、管户客户经理签订目标责任书，将目标任务细化分解、层层落实，形成上下联动、人人重视对公存款业务的发展格局。
2、强化核心客户维护。对核心客户实行“一对一”跟踪服务，营销专班定期上门，开展以“三无”为主题的客户维护活动，积极向客户推介我行金融产品，宣传我行服务优势，增加客户对我行的信赖度。在对核心客户进行营销时，请市分行领导和相关部门负责人挂帅，实行上下联动、整体营销，提高营销成功率。
3、强化存贷联动机制。对准备向我行申请项目贷款的客户，必须先期在我行开立基本账户，存足资本金；对有贷款的客户，销售收入必须全额归入我行；对准备在我行申请办理按揭贷款的开发商，必须要开立结算账户，存够保证金，同时首付款必须存在我行。
4、拓宽存款来源渠道。大力寻找潜在客户，通过与政府相关职能部门联络沟通，摸清辖区内客户资源及新建项目动态，掌握详实的第一手资料。在此基础上通过细分市场、客户，从中筛选出符合我行贷款条件的目标客户，建立目标客户信息库，并逐一上门调查走访、摸底排查，进行跟踪营销，吸引客户到我行办理业务，从源头开始抢占对公业务发展先机，积极拓展新的客户群。同时，加强各类新业务的开拓营销，大力开展票据承兑、对公理财、贸易融资、理财金卡、个人信用卡等新业务办理，满足各类客户的需要，以此吸引更多的客户来我行开户办业务，增加存款来源。