工行山西分行营业部因势利导 四举措实现如意金销售开门红
2010年一季度，营业部结算与现金管理部按照营业部总体工作部署，早动手、早安排，积极开展贵金属产品旺季营销活动。截止2月末，品牌金销售量提前完成一季度如意金营销任务指标，实现首季开门红。
一、准确把握市场，加强贵金属业务组织领导
营业部领导班子因势利导，积极应对，创新激励机制，大力拓展全辖贵金属业务市场，同时，营业部要求全辖把贵金属业务作为全行增加中间业务收入的重点来抓。各支行上下联动，积极开展营销工作，进一步提高了贵金属业务的贡献度。
二、开展强势营销，力拓品牌金营销新局面
营业部强化高端、重点客户的维护工作，针对优质潜力客户，成功举办营业部首届贵金属沙龙，进一步提升我行贵金属产品影响力。同时，进一步加大对优质客户的识别与营销，锁定优质大户作为目标客户进行有针对性的营销，营业部迎泽支行充分利用我行贵金属产品优势，深挖潜力客户，积极调整营销策略，一次性成功营销品牌金20公斤，实现品牌金销售开门红。
三、多种渠道宣传，扩大贵金属产品影响力
营业部充分利用春节期间黄金营销旺季在各网点张贴宣传海报、摆放宣传折页、电子显示屏播放品牌金宣传片，加大宣传营销投入力度，充分利用户外大屏广告、报刊、电视台和楼宇等媒体加强我行贵金属品牌宣传工作。品牌金销量势头良好，继续保持和扩大我行贵金属产品在同业中领先优势。
四、完善考核制度，提高员工营销积极性
为充分调动全行的营销积极性，今年以来营业部继续加大品牌金销售指标的考核权重。为保证各项产品营销工作的顺利开展，营业部特制定一季度十大产品营销奖励办法，按“谁营销、奖励谁”的原则，奖励营销人员，充分调动广大员工的营销积极性。
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