2007年农发行业务领域进一步拓宽，建始支行如何才能抢抓机遇走出一条快速的发展之路，支行领导班子深入调查研究，分析当前形势，统一思想认识，群策群力，根据银监会批复的业务范围，制定发展规划，落实具体措施，多次向县委、县人民政府汇报，得到了当地党委和政府的大力支持。首先，转换经营理念，强化发展意识，支行多次召开行务会，职工大会，动员全行职工振奋精神，树立发展意识，分析现实，抓住政策机遇，依托地方新农村建设需要，积极拓展新业务，加大信贷支农力度，寻找社会效益和自身效益的最佳结合点，通过集思广益，大家认识到地处山区的特色产业就是水电环保能源项目，只有找准了发展方向，才能保持一定的规模效益和有利的市场地位。其次，制定奋斗目标，明确主攻方向。根据农发行恩施州分行“稳定固基发展进位 好中求快 在支持新农村建设中全面提升办行水平。”的总体要求，行领导班子在认真分析自身独特的地理位置和经济环境的基础上，提出了以支持农村基础设建设为重点，拓展带动全行业务发展，即突破中长期（水电）农业基础设施贷款业务的发展思路，推动业务稳健发展。

              借助政府平台   营销优质项目

农发行建始县支行根据县委、县人民政府“十一五”新农村建设发展规划，积极寻找农发行信贷政策与政府规划的最佳结合点，开展贷款营销工作，打破了多年等客上门的传统观念，利用建始县委、县人民政府主办的《新闻周刊》及建始网等新闻媒介大力宣传和介绍农发行新业务，同时采取请进来，走出去的办法，深入宣传政策，多次与县委、县政府及相关部门进行沟通，最终与县政府、县人大、县财政局等达成共识，为农发行与农村基础设施建设等项目的成功对接，打开了绿色通道。成功营销了农村基础设施建设贷款项目，通过政府立项、人大审批、财政在贷款期内将本金和利息全额纳入预算，政府指定承贷主体，2007年6月29日，经农发行湖北省分行批准；我行向建始县金建始城镇开发投资有限公司发放非经营性农村基础设施建设中长期贷款4287万元，贷款期限为10年，用于广润河城区段综合治理项目。到2008年3月31日，该工程已完成货币工程量3677万元，目前已完成城区船儿岛广场工程、广润河城区段第三级翻板坝和南山新村道路建设工程，正在建设第一、二、四、五级翻板坝、截污箱涵和沿河北路征地折迁工程进展顺利。有效的资金投入,不仅加大了对新农村建设的支持力度,同时也提升了农发行在地方政府的形象和地位。

在营销非经营性项目贷款的同时，建始支行也积极营销经营性项目贷款，根据山区山高河流多，落差大的特点，把水电项目贷款作为营销的重点，通过与湖北广润电力开发有限责任公司、建始县电力公司等单位沟通，并报经省分行批准， 2007年6月29日，向湖北广润电力开发有限责任公司发放农村基础设施建设中长期贷款5000万元，贷款期限10年，贷款方式为电费收益权质押，用于农村基础设施电网建设项目；该工程包括红瓦屋水电枢纽工程和闸木水水电枢纽工程两个项目，目前红瓦屋工程已完成投资7261万元；闸木水工程前期准备工作已经完成，包括：“三通一平”、导流发电洞工程、施工围堰填筑截流工程、大坝岸坡、趾板开挖。目前大坝回填过半、引水工程已按计划全部动工。广润电力开发公司两项工程完工后，集发电、城区饮水、旅游观光等融为一体，将给建始县带来巨大的社会效益和农发行自身的经济效益。

 

 

今年初建始农发行又上报了县电力公司5000万元农村基础设施建设贷款项目，2008年3月21日省分行批准向建始县电力公司发放农村基础设施建设中长期贷款5000万元，贷款期限10年，用于农村基础设施电网建设项目。该项目资金用于建设红岩110KV输变电站工程；按照“十一五”电网规划、电源规划、电力需求预测和电力电量平衡以及官店铁矿开发的需要。变电站工程项目计划估算静态总投资6482万元，动态总投资6790万元，其中工程投资6482万元；目前，项目土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设施工规划许可证、施工许可证等都已办理。工程招投标已结束，5月初工程将全面动工。工程完工后，将大力改善县网调节能力、电力网络、电能质量和输变电能力。