自拓展商业性贷款业务以来，该行坚持科学发展，突出好字优先，依托湘潭的特色农业产业优势，大力支持“特色”产业，取得了“特色”效益。

一、选准特色项目。为有效支持湘潭的特色农业产业，促进农业产业结构的调整和优化，更好地支持“两型社会”建设。该行牢固树立“特色支农、特色带农、特色富农”的思想，坚持“以市场为导向、以政策为依据，以特色为重点”的原则，紧紧依托湘潭的特色农业产业实际，深入开展调查，将“湘莲”作为特色农业产业支持的重点。

二、营销特色客户。为大力支持特色产业，该行积极营销经营效益好、具有发展潜力强，从事特色产业的优质客户。一是转变营销观念。将“等客户”转变为“主动找客户”，化被动为主动。二是建立优质客户特色产业项目库。将特色产业的优质客户纳入项目库进行信息化管理。三是开辟“绿色信贷通道”。为提高办贷效率，该行想客户之所想，积极推行“一站式”服务，不让客户“跑腿”、“转圈子”，在信贷规模与资金计划方面予以倾斜。

三、支持特色产业。一是扩大种植规模。累计发放农业产业化贷款6980万元，支持企业建立 2 .4 万亩绿色湘莲基地，确保了湘莲加工有充足的货源，让消费者吃上“无公害”、“绿色”的湘莲。二是扩大生产规模。累计发放500万元，支持企业新建一条年产2000吨月饼生产线，提高湘莲附加值。三拓宽主营业务范围。由支持单纯的湘莲加工，拓展到湘莲科研、莲汁饮料加工销售、莲蓉加工销售、月饼加工销售等；四是拓宽销售渠道。该行及时搜集市场信息，与企业建立信息共享机制，实行信息共享，进一步拓宽了销售渠道。

四、带动特色效益。该行已累计向湖南宏兴隆食品有限公司和湖南鸿昌食品有限公司2家农业产业化龙头企业发放贷款6980万元。在该行资金的大力支持下，2007年销售湘莲制品1600万公斤，产销量居全国前列，是国内外多家知名莲蓉月饼企业的定点湘莲供应商，并成功出口到欧美、东南亚等国。实现销售收入19000 多万元，出口退税100万元。同时，取得了良好的社会经济效益。上交税金150万元，解决1500 多人就业，通过“公司+基地+农户”的产业模式，带动种植农户 10000多户，增加农民收入 3000余万元。