近年来，黄石分行紧紧抓住业务范围调整扩大的机遇,更新经营观念，转变经营方式，坚定发展理念，充分发挥区域特色优势，大力发展商业性贷款业务，取得了明显成效。截止2008年4月末，该行贷款余额达到188516万元，比2006年末净增122734万元，增长187%。其中商业性贷款余额126414万元，占全部贷款总额的67.1%，比2006年末净增118985万元，商业性贷款净增额占各项贷款净增额的97%；在商业性贷款中，中长期贷款余额119800万元，占全部商业性贷款余额的95%，占该行贷款总额的64%。政策性贷款、准政策性贷款、商业性贷款占比由2006年末的8：1：1 调整为2008年4月末的 3：1：6 ，实现了商业性贷款业务与政策性、准政策性贷款业务占比的大调头。他们的主要做法是：

一、转变观念谋发展

    黄石分行地处鄂东南，是一个主销区城市行，长期以来传统业务发展徘徊不前，2006年末全行贷款余额仅65782万元。加上黄石属于工矿城市主销区的产业结构和行业结构特征，产业化龙头企业和粮棉油加工企业数量本身就不多，上规模、有影响、贷款需求量大、经济效益好的企业就更少。传统业务发展严重萎缩，有效投入严重不足，贷款规模始终在6亿元左右徘徊，主销区城市行业务发展的瓶颈制约现象在黄石分行表现得尤为突出，致使支持地方经济发展难有大的作为，内部经营连年亏损。

   针对业务有效发展瓶颈制约，黄石分行认真学习领会国务院第57次常务会议精神，深入分析黄石分行面临的严峻形势。经过认真讨论，全行上下一致认为，要发展就必须解放思想，统一认识；要发展就必须拓宽视野，抢抓机遇；要发展就必须上下一心，奋力拼搏；要发展就必须克服安于现状、不思进取、坐井观天的倾向；要发展就必须克服怕担责任、怕出差错、怕出风险的观念；要发展就必须克服无所作为、无所事事、无功也无过的思想。使全行上下充分认识到，不发展就没有作为，不发展就是最大的风险，不发展就没有前途和出路。

二、抢抓机遇快发展

随着国家促进中部崛起战略的深入实施以及武汉“1+8”城市圈、“两型社会”综合配套改革试验区建设的积极推进，黄石经济社会面临着难得的历史性发展机遇。黄石分行在做好传统业务的同时，抓住银监会批复农发行业务范围调整扩大的机遇，以支持新农村基础设施建设等新业务为突破口加快商业性贷款业务快速发展，促使两个机遇的磨合调整变为农发行自身业务有效发展的难得机遇。近年来，该行组织相关行部和人员相继走访了黄石市城区五个县级区政府、大冶市及阳新县政府部门和有关企业，调查了解各地支农开发项目计划与新农村建设规划实施情况，特别是注重加强与地方政府、发改委、建管委、土地、规划、财政、农业、环保、水利、电力、交通等政府主管部门的沟通联系，积极开展商业性中长期贷款市场调查及客户营销工作。经过认真筛选，收集整理储备了10个商业性中长期贷款项目，主要涉及农村基础设施建设和生态环境治理、农村能源建设等产业和行业领域。其中非经营性项目8个，经营性项目2个；意向贷款总额近30亿元。其中贷款额度在1亿元以下的2个，1亿元到5亿元的4个，5亿元以上的项目4个。与此同时，该行结合黄石实际，认真做好商业性中长期贷款发展规划，制定了营销商业性中长期贷款近期目标、中期目标和远期目标。近期目标以非经营性项目为主，对经营性项目审慎进入，力争做到“储备一批带动一片，成熟一个受理一个，受理一个成功一个”。通过近两年的发展实践，使商业性中长期贷款业务占全行商业性贷款业务的比重达到90%以上；中远期目标则以非经营性项目为主导逐步过渡到以经营性项目为主，形成科学合理的商业性中长期贷款业务组合。通过三到五年的有效发展，促使全行贷款总规模达到或接近30亿元，其中商业性贷款占比不低于80%，中长期贷款额度占全行贷款总额的比重力争达到70%以上。

三、突出特色求发展

由于黄石分行主销区城市行的特征，要想加快业务有效发展就必须探索一条符合黄石地方实际的有效途径。在传统业务发展方面黄石分行与粮棉主产区行相比毫无优势而言，要取得立竿见影的发展效果，其工作重点和发展重心必须放在商业性新业务尤其是中长期业务发展上来，这和黄石地区财政实力雄厚、地方党政重视、信用环境优良、中长期资金需求量大、社会各界期望值高等特点相符合，构成了营销中长期贷款成为黄石分行最大最突出的特色。为认真做好商业性中长期贷款业务营销工作，该行始终坚持“两手抓”，找准发展切入点。一是抓好中长期续贷项目的实施。在贷款计划上，优先保证上年已支持的后续贷款项目，积极做好对上年黄金山新区农村基础设施建设2.3亿元和黄石港农副产品加工基地基础设施建设2.5亿元的续贷工作。今年1-4月，该行共投放上述两个后续贷款项目4.8亿元，商业性中长期计划执行率达到100%，使已支持成功的商业性中长期贷款项目达到5个。4月末，全行商业性中长期贷款余额达到11.98亿元，占全行贷款总额的64%，剔除政策性挂账贷款因素，商业性中长期贷款占比高达83%。二是抓好新项目的营销和储备。在做好续贷项目的同时，该行按照省分行要求，坚持因地制宜、因企制宜、因行制宜继续积极开展商业性中长期贷款营销工作，进一步加强重大项目和黄金高端客户的公关营销力度。从中长期贷款项目库中认真筛选，分类排队，分步实施。今年以来，该行经过初步营销基本达成了5个中长期项目的合作意向，拟营销贷款总额14亿元，分别是黄石市黄金山新农村二期基础设施建设5亿元项目、黄石市环磁湖综合生态环境整治工程5亿元项目、大冶市罗桥片区新农村基础设施建设1亿元项目、劲牌有限公司四期基酒基地2亿元经营性项目、阳新县宝塔湖污水处理建设1亿元项目。目前，大冶市罗桥片区新农村建设中长期贷款1亿元项目已于5月13日经省分行贷审委审议通过，预计5月下旬可实施到位。黄石市黄金山新农村基础设施建设项目、黄石市环磁湖综合生态环境整治工程项目、劲牌有限公司四期基酒基地项目、阳新县宝塔湖污水处理建设项目均有条不紊地进入前期调查协调阶段。预计到2008年底，该行商业性中长期贷款余额有望达到14亿元，占贷款总额的70%，并为2009年中长期项目的实施打下坚实基础。

四、多元模式稳发展

随着该行营销商业性中长期贷款力度的不断加大，该行商业性中长期贷款项目品种和结构也呈现出多元化取向。一是由单一的非经营性项目转变为非经营性项目和经营性项目并举。此前该行实施的5个中长期贷款均为非经营性项目，按照“政府立项、企业承贷、财政直补企业、企业还本付息”的框架模式运作，取得了阶段性成效。今年，该行以非经营性项目为主导逐步尝试营销经营性项目。从商业性中长期贷款项目库中择优选择了劲牌有限公司基酒基地四期经营性项目，遵循“市场导向、商业运作、科学管理、持续发展”的原则，拟由劲牌总公司承贷承还。二是项目功能呈现多样化趋势。项目涉及的内容由原来单一的路网基础设施建设项目扩展到水网、生态环境建设、环境整治工程等领域。黄石市环磁湖综合生态环境整治工程项目，具有改善环磁湖生态环境，提高内湖抗涝排渍功能，强化环磁湖与长江整体联动防汛抗洪能力。黄金山新区基础设施二期建设项目主要从村民拆迁还建、土地平整、农村生态环境整治方面进行设计和运作，对建设新农村具有典型示范导向作用。阳新县宝塔湖污水处理建设项目，主要用于阳新县城区生活污水和工业废水进行集中处理，提高城市污水处理效率。劲牌有限公司四期基酒基地项目可以发挥对周边地区农业农村的辐射和带动作用，改善农村生产、生活条件，增加当地农民就业500人以上，增加企业产值5亿元，增加税利2.5亿元，达到银企双赢的效果。