农业发展银行房县支行在做好支农工作的同时，积极发展中间业务，在促进中间业务发展的过程中，充分兼顾保险人、被保险人和代理人等三个方面的利益，取得了令人满意的成果。截止九月份全行实现中间业务收入6.33万元,占市分行下达计划的108%,提前三个月完成中间业务收入全年任务。
为实现组织存款、贷款营销、中间业务同步发展，今年以来，该行采取突出重点，加大营销财寿保险力度的方式，积极开展中间业务。一是将任务与绩效工资挂钩，形成了全行员工人人抓保险的氛围，促进了保险业务的发展；二是进一步扩大保险对象。对于新的贷款客户，从降低企业经营风险和我行操作风险的双重角度出发，督促企业对有效资产做到应保尽保，不断提高中间业务收入比重，促进我行经营效益的不断提高。三是中间业务手续费收入，做到应收尽收。该行在做好代理保险业务的同时，加大存款组织力度，利用存款资金与系统内存放款项的利差向负债经营要效益，加大力度吸纳同业存款，加强与财政沟通和联系，稳定现有财政存款的基础上，积极做好财政的支农资金、农业开发资金等财政资金存入到农发行，力争稳定财政性存款不动摇。行长卢启菊说：“西方发达国家中间业务收入占主营业务利润的80%。我们要未雨绸缪，把中间业务作为政策性银行走向市场的一个契机，进行大胆而有效的尝试。”她除了在职工大会上布置中间业务任务外，还身先士卒，带头联系代理保险客户。她不放过任何一个可能发展业务的机会，尽可能地促进代理业务的发展。她也动员客户服务部和营业部、办公室的全体员工群策群力，动员一切可以动员的业务关系和社会关系，充分挖掘每个员工八小时以外的潜力，收到了众人拾柴火焰高的效果。广大员工为了不影响日常业务的开展，总是利用双休日和下班以后的时间，做好代理保险业务的宣传发动工作，协调保险人与被保险之间的利益关系，努力促成保险业务的成交并签单。她认为支持一家企业，不仅能解决企业自身的发展问题，对农发行来说，也能产生综合效益，比如，投放一笔贷款，对企业产生效益，银行有利息收入，增加法人保证金、贷款风险保证金及贷款产生派生存款的效益，还能带动保险业务发展等。
由于该行在开展中间业务的过程中坚持不偏不倚，因而深得保险公司和投保人的信任。代理业务也得到了较快的发展。该行在维护中间业务客户双方合法权益的同时，也使自身得到了较好的收益，取得了一定成果。