自今年4月18日达州市农村信用社“蜀信卡”营销工作推开以来，全市农村信用社明晰思路、明确目标，落实责任、迅速行动，采取有力措施，全面开展蜀信卡宣传营销工作，取得了阶段性成绩。截至9月2日，在短短的135天时间里，全市农村信用社蜀信卡发行总量一骑绝尘，突破50万张，达505,571张，位居全省农村信用社各地市（州）首位；发卡总量占全省农村信用社发卡总量的25%，提前超额完成全年自我加压的目标任务。成绩的背后，倾注了达州信合人大量的心血。其主要做法是：

——自加压力，明确目标。今年4月，“蜀信卡”的发行，结束了四川信合刀耕火种的时代，实现了信合人多年的企盼和梦想，为加快发展注入了生机和活力。新的契机、新的平台、新的起点也翻开了达州农村信用社新的一页，为把握这千载难逢的大好机遇，把机遇变成达州农村信用社又好又快发展的源动力，达州市联社党委一班人高度重视，自加压力，率先提出“强化组织，统筹安排，上下联动，各负其责，任务落实，全面推进”的营销工作思路。围绕这一思路，提出了2008年营销蜀信卡50万张的奋斗目标，切实把营销蜀信卡工作作为全市农村信用社业务拓展、形象提升和改革发展的一项重要工作。

——加强组织，落实责任。目标催人奋进，形势逼人苦干。在思路、目标确定以后，市联社及时成立了以理事长任组长，主任和副主任任副组长、各部门负责人为成员的蜀信卡宣传营销领导小组。同时，要求各县级联社相应成立宣传蜀信卡营销领导小组。市、县两级都下设宣传组和营销组，并卓有成效地开展工作，切实做到人员、措施和责任“三落实”。由于组织领导到位，市、县联社多次召开营销工作专项会议，集思广义，统一思想，研究对策，拓宽蜀信卡营销渠道。6月14日，达州市联社召开全市农村信用社第二阶段蜀信卡营销工作会议。会上，认真分析了全省农村信用社“重灾区任务不减，轻灾区超额完成任务”的新形势和新要求，进一步加压鼓劲，昂扬斗志，明确了蜀信卡营销工作下一步工作的努力方向和工作措施。从而全市蜀信卡营销工作再次突飞猛进，掀起了新的营销高潮。

——建立健全制度，激励约束引导。为切实抓好蜀信卡营销工作，保证又好又快地推进蜀信卡发行，市联社根据各个阶段的形势和要求，以制度规范为根本，以调动全员积极性为要义，先后制定了《达州市农村信用社蜀信卡宣传营销岗位工作职责》、《达州市农村信用社蜀信卡宣传营销第一阶段实施方案》、《达州市农村信用社蜀信卡宣传营销第二阶段实施方案》、《达州市农村信用社蜀信卡营销考核暂行办法》等办法，明确了各级各部门的职责、阶段性目标任务，特别是制定了上下联动的奖惩办法，把任务的完成情况与部门的营销费用和个人的绩效收入挂钩，对提前完成的给予一定奖励，极大的调动了全体信合员工的积极性和主动性。各县级还建立了任务完成时限制度，确保了工作重点突出，目标任务明确。

——强化宣传，营造氛围。为了提高客户对蜀信卡的认知度，营造良好的宣传营销氛围，全市农村信用社以“蜀信连城乡，一卡通天下”为宣传主题，开展了有声有色，形式多样的营销宣传活动，做到电视有影、电台有声、报刊有文、户外有广告，推动了营销工作。一是加强了与达州电视台的合作。采取图文并茂的方式，在达州电视台新闻综合频道黄金时段播出由省联社统一制作的广告片。4月18日，市联社与全市7家县级联社一道在中心广场隆重举行了《四川省农村信用社蜀信卡·达州发行仪式》，引起了达城市民的强烈关注，宣传效果极好。二是加强与报社的协作。市联社与达州日报、达州晚报、达州广播电视报合作，在《达州日报》开办了<信合苑>,并以新闻、广告等形式集中宣传，使群众知晓、了解蜀信卡的功能，在达州市内较为迅速地塑造起了蜀信卡的品牌形象。同时,在达州市中心广场的LCD上进行滚动播出广告宣传片。三是与达州电台合作，利用其听众面广的特点，在达州市广播电台开辟蜀信卡宣传专栏，宣传蜀信卡相关知识，加强广播宣传。同时，在达州市的主要公交线路播放宣传片，扩大了宣传面。四是强化网点宣传。全市农村信用社网点都按照省联社统一的格调悬挂了蜀信卡宣传横幅，进行了外观形象包装。在各网点营业大厅摆放了统一制作的X展架、落地资料架等，在柜台上搁置DM单、服务手册、卡套、钱袋等，以吸引客户的注目。同时设立流动宣传站，普及蜀信卡知识。逢场天在场镇设立宣传站，向广大群众进行蜀信卡营销宣传讲解，耐心回答群众的询问，使广大农户和居民对蜀信卡有了更形象、更深入的了解和认识。各县级联社还自编自演有关蜀信卡的文艺节目，在各地进行宣传演出，经市联社组织、遴选于8月20日在达州宾馆举行了“迎奥运.蜀信杯”文艺汇演及男子篮球、乒乓球比赛，将蜀信卡的宣传推向了高潮。

——瞄准市场，全面营销。一是提前介入营销市场。今年年初，全市农村信用社就对蜀信卡发行做了预期和判断，充分利用春节外出务工人员返乡的机会，积极收集客户基础信息，摸清蜀信卡潜在客户群体，为营销蜀信卡奠定基础。二是全面开展营销工作。全市农村信用社结合自身实际，细分客户群，突出重点，组成多个蜀信卡营销工作组开展营销工作。其一是利用亲戚、朋友、同学、客户等多种社会关系资源，以及利用关系资源的裙带和连带作用，强力营销蜀信卡；其二是深入学校、机关、企事业单位、建筑工地、农户家中、商场及街道等人口集中地针对性地进行营销。辖内的宣汉联社利用当地学校开学之机，宣传营销蜀信卡，一天就在各学校发行蜀信卡1,239张；其三是走访重点单位、重点商户，采取与客户一对一“零距离”营销方式营销蜀信卡。三是任务量化到人，强力营销。为做好蜀信卡营销发行工作，各县级联社将任务分解到各个网点，落实到具体营销人员，做到人人有压力、人人有任务，有效的加快了工作进度。此外，市联社每日通报全市蜀信卡发行进度，营造了辖内相互较劲，你追我赶的可喜局面。

4个多月来，达州农村信用社全体员工发扬团结一致、艰苦奋斗、不胜不休的抗震救灾精神，勇于开拓、夜以继日、敢打敢拼，积极开展蜀信卡营销工作，得以超额、提前完成自加压力的营销目标任务。截至9月2日，全市农村信用社蜀信卡发行总量50.6万张，比发行量位居第二名的宜宾市多27.3万张，占全省发行总量的四分之一，完成全年自加压力目标任务的101.2%。成绩属于过去，也是新的征程和起点，为全市农村信用社进一步加强营销工作，全力打造蜀信卡品牌，提升市场占有率奠定了基础。