一、庞大的广告开支：进入国际市场前，他们都已制定周密计划。例如，美国柑橘要进入中国市场，除了电视广告外，还制作大量路牌、灯箱、车身广告，产品大量上市时，又有一系列促销行动。早在90年代初期，华盛顿苹果（蛇果）进入中国时，美国果商就“从娃娃抓起”，在上海举办“美国的果园--美国华盛顿儿童绘画大赛 ”，提供的各类彩照都是景色迷人的华盛顿果园，可谓用心良甘。而庞大的广告费用得益于政府的法律支持和财政补贴，从1937年，华盛顿州州长便签署法案，组织苹果协会监督收取每箱苹果1美分的推广税（现在每箱苹果需支付25美分），因此仅1993年，美国苹果协会2500万美元的财政预算就有440万美元是广告费用，政府另外补贴500万美元广告费用。由于广告的推动，美国蛇果迅速占领世界市场。1995年蛇果十大外销市场中，中国台湾、香港名列第二、三名。

　　二、价格和供应期优势：目前在我国上市的进口水果，其价格最少在国产同类水果2倍以上，这使国产水果商暗中高兴，以为可以*低价高枕无忧。其实不然，目前进口水果基本是从中国香港转口进入大陆的，转口费再加上南北长途运输，成本就上去了。而加入WTO后，进口水果的平均关税由40%降至14%，运输直航加上关税的下降，将使其价位和我国同类优质水果持平。而最重要的是，国产水果价格随意性太大，一遇丰收大年就拚命降价，而且供应期仅短短二三个月。而国外水果商，不仅能做到全年供货，而且规定全球统一价或东南亚统一价，避开内部恶性竞争。美国新奇士橙通过技术推广，可以一年四季收获，4-10月夏橙，10-4月脐橙，一年四季不断货。因此，他们很自信，因为在中国市场，我国的同类水果也只有在上市的短短2个月内对他们有所冲击，其他时间就全是他们的天下了。

　　三、重视质量和分级包装：国外水果商都十分重视商品质量。在德国水果产地的每个镇上，都有果品批发市场，这些批发市场是由果品协会筹资建成的，果农将水果运至批发市场，经过高级选果机挑选、分级、打蜡、包装再销售。而原料的采收则是以采果机为主，辅助以带手套的工人程序操作。因此，其登陆中国的产品不仅外包装漂亮，而且大小一致、晶莹剔透、卖相很好。由于采摘加工中极少碰伤，再加上打蜡防腐处理，因此国外水果耐贮藏、少腐烂，降低了贮销成本。

　　四、注重改善品质，迎合消费者口味：他们通过市场调查不断培育出适合消费者口味的新品种。例如，北京四道口批发市场1999年销售的新装吉娜果口味、外观都不受消费者欢迎，他们就立即进行品种改良，预计改良后的吉娜果会有较好的销售业绩。

　　五、国内市场竭力垄断经营：发达国家的国内市场大都由果菜集团实行直销和连锁经营。如埃迪康批发市场是全欧最大的果菜集团，在汉堡、慕尼娜、鹿特丹等地拥有46座冷库、6000多家连锁店和10000多家小店，垄断着德国同类商品21%销量，外来新客商几乎无法与之抗衡。在不莱格水果直销市场，更以电子商务营销形式，随时展现世界各地的水果货源、价格等情况，水果由产地直接调运到零售店，已无中间商的立足之地。

　　六、水果协会在生产和销售中的作用举足轻重：国外的水果商十分重视协会的重要作用，协会在生产中举足轻重。新奇士橙协会成员几乎占了美国加利福尼亚、亚利桑那两州的60%-70%的果农户，协会对每周果树成熟都有电脑统计，确保产量均匀分布在各个时期，而且协会的全球代表每天都将订单传到总部，总部再分发到60多家包装厂，由包装厂将订单按周向果农收购，从总部分订单到装集装货柜仅需3天。协会驻在每个包装厂的质检员一般有15人，每箱水果都有个人标记，一旦出问题，立即能查清责任。在巴西，三大柑橘加工协会控制着国际市场70%的柑橘销量，因此，在柑橘产量大于我国的巴西，果农从来不愁卖果难。